Especialização
Especialização em Gestão Comercial e Vendas
Trilha de quatro microcursos do VENDA+ Academy sobre pré-vendas e qualificação, estruturação do processo comercial, negociação e fechamento, e relacionamento pós-venda.
4 microcursos previstos
Ver condições de inscrição ↓
Trilha de gestão comercial
Para quem é
Gestores comerciais, vendedores e donos de negócio que precisam conectar a qualificação dos contatos à negociação e à retenção de clientes.
O que você vai aprender
- Organizar a passagem de oportunidades e usar o pré-vendas para avaliar quais conversas devem seguir.
- Conectar reunião e diagnóstico à proposta de valor, à negociação de preço e ao tratamento de objeções.
- Relacionar fechamento, acompanhamento após a compra e retenção no processo comercial.
Como aplicar no dia a dia
Escolha uma oportunidade recente e reconstrua o caminho que ela percorreu, da qualificação ao pós-vendas. Observe onde faltaram informações, continuidade no atendimento ou definição do próximo passo.
Cursos da formação
Composição prevista