Microcurso
Negociação e Fechamento
Aprenda a conduzir uma reunião comercial, diagnosticar a necessidade do cliente e apresentar uma proposta de valor. O microcurso aborda negociação de preço, tratamento de objeções e fechamento de vendas.
4 aulas · 1 módulo · Acesso previsto por 1 ano
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Proposta e negociação
Para quem é
Vendedores, consultores e donos de negócio que conduzem reuniões comerciais e precisam avançar da primeira conversa até a decisão de compra.
O que você vai aprender
- Conduzir a reunião comercial e usar o diagnóstico para entender o que o cliente precisa resolver.
- Construir uma proposta de valor que conecte a solução à necessidade identificada na conversa.
- Tratar objeções, negociar preço e encaminhar o fechamento.
Como aplicar no dia a dia
Em uma negociação em andamento, retome o diagnóstico antes de discutir preço. Mostre como a proposta atende à necessidade do cliente e use as objeções para identificar o que ainda precisa ser esclarecido antes do fechamento.
Grade de aulas
Negociações
- Reunião comercial
- Diagnóstico
- Proposta de valor
- Preço, objeção e fechamento